7 Tipps: Verkaufe mehr durch starke Überschriften

Warum sind Überschriften so wichtig?

Vier von fünf Menschen, die Deine Anzeigen, Deine Emails oder Deine Beiträge und Artikel in sozialen Netzwerken wahrnehmen lesen nur die Überschrift. In manchen Kontexten ist die Quote sogar eher eins zu zehn.

Deine Überschriften machen also 80 bis 90 Prozent Deines Erfolgs aus.

Deine Überschriften müssen in Deine Leser:innen in wenigen Sekunden überzeugen, dass es sich lohnt weiterzulesen.

David Ogilvy sagt über den Wert von Überschriften:

“When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.”

Unterm Strich zeigt sich Überschriften sind wichtig. Wenn Du fünf Stunden lang einen Text schreibst, würde ich vorschlagen, dass Du eine dieser Stunden allein für die Überschrift nutzt.

Die 20 %-Regel: Nutze 20 % Deiner Zeit beim Schreiben von Texten für die eigentlichen Überschrift.

Wenn Du keine solide Überschrift schreiben kannst, hast Du nicht die geringste Chance, Deine Leser dazu zu bringen, den Rest Deiner Texte zu lesen.

Du musst verstehen, dass eine Überschrift alles sein kann. Es kann sich um den Titel eines Blogposts, eine E-Mail-Betreffzeile oder sogar die erste Zeile handeln, die Du auf einer Zielseite als Überschrift einsetzt.

In sogenannten Split-Tests (eine Hälfte der Leser:innen sieht eine Anzeige mit einer anderen Überschrift) hat sich gezeigt, dass eine verbesserte Überschrift teilweise für einen fünf- bis zehnfachen Erfolg sorgen kann.

Redakteure großer Medienunternehmen lassen deshalb ihre Autoren, jedes Mal, wenn sie einen Artikel schreiben, bis zu 25 Überschriften schreiben.

Ich selbst schreibe gern viele verschiedene Versionen von Überschriften. So erhöhe ich die Chance eine gute Variante zu erwischen. Auch wenn ich für mich selbst nicht immer direkt die beste Variante finde.

Für diesen Artikel hier habe ich über 12 Varianten durchprobiert, bis ich mich für die finale Version entschieden habe.

Das hier sind ein paar der Entwürfe:

·       Überschriften, die verkaufen

·       Wie Du mit wenigen Tricks Überschriften verfasst, die Deine Produkte verkaufen

·       Werbung, die funktioniert: Wie Du mit besseren Überschriften mehr verkaufst

·       Besser werben? Erfolgreiche Überschriften helfen Dir dabei besser zu verkaufen

·       Mehr Umsatz durch bessere Überschriften

·       Erprobte Tricks für bessere Überschriften, die verkaufen

·       Für E-Mails und (Online-)Werbung: Wie Du bessere Überschriften schreibst, die mehr verkaufen

·       Mehr verkaufen? Einfach bessere Überschriften verfassen und mehr Kunden gewinnen

·       Erprobte Tipps: Wie Du mit besseren Überschriften einfach mehr verkaufst

·       Verfasse mit wenigen erprobten Tricks bessere Überschriften, die mehr verkaufen

·       Verfasse einfach gute Überschriften: Mehr verkaufen mit diesen XX Methoden

Mehr verkaufen mit diesen XX Tipps: Verfasse einfach gute Überschriften

7 Tipps für erfolgreiche Überschriften

1.     Die Überschrift ist Aushängeschild und Filter zugleich   

Benutze die Überschrift, um genau die Leser:in anzusprechen, die Du als Kund:in möchtest.

Du verkaufst Rasiercreme für Frauen mit sensitiver Haut? Dann mache das in der Headline deutlich.

Du sprichst Kleinunternehmer:innen mit speziellem Coaching an? Dann sag ihnen, dass Du sie meinst.

Egal ob in Werbeanzeigen in Print, Online, ob in Newslettern per Email oder in klassischen Briefen (ja, das gibt es noch und es kann sehr erfolgreich sein), Deine Überschrift wird von fünf bis acht Mal mehr Menschen gelesen, als Dein Inhalt. Du hast bereits 80 bis 90 Prozent Deines Budgets mit der Überschrift ausgegeben.

Deine Überschrift muss Menschen “einfangen”. Aber nicht irgendwelche Menschen. Du willst potenzielle Kund:innen ansprechen.

Deshalb ist es so wichtig, dass die Überschrift sofort klarmacht, wer gemeint ist.

2.    Versprich einen Mehrwert für den Leser

Jede Überschrift muss das Selbstinteresse Deiner Zielgruppe ansprechen, muss einen Mehrwert versprechen und so von Spam/Werbung zu Information werden.

Menschen lesen Werbung, wenn sie sich dadurch einen “Gewinn” (also etwas positives) erwarten.

Schau Dir die Überschrift dieses Artikels an. Ich verspreche Dir darin einen Mehrwert, nämlich Dir zu erklären, wie Du bessere Headlines schreiben kannst um mehr zu verkaufen.

3.    Neugier ist ein starker Antrieb

Mehr Menschen werden Deinen ersten Absatz lesen, wenn sie die Überschrift neugierig gemacht hat.

Ich meine hier aber kein Clickbaiting. Denn da hält der Text nicht, was die Überschrift verspricht.

Aber wenn es Dir gelingt zum Ende der Headline Deine Leser:in neugierig auf mehr zu machen, hast Du die halbe Miete drin. Dabei musst Du gar nicht groß auffahren. Oft ist das Versprechen eines Nutzens für den Leser schon genug, um die Neugier zu wecken. Der Leser möchte gern erfahren, wie XX geht, oder welche Fehler es auf dem Weg zu YY zu vermeiden gilt.

Überschriften wie

Diese 5 Fehler kosten Dich Fans auf Instagram

So steigerst Du den Umsatz in Deinem Onlineshop

oder

So gewinnst Du mehr Gäste für Dein Restaurant auf Facebook   

sorgen dafür, dass Leser aus Deiner Zielgruppe erfahren wollen, wie genau das jeweilige Versprechen der Headline funktioniert.

4.    Wenn möglich, weise auf Neuigkeiten hin

Warum werden bei altbekannten Produkten immer mal wieder Verpackung oder Design verändert? Auch wenn sich am Produkt ansonsten nichts ändert?

Du kannst damit etwas als “Neu” bewerben. Kannst von einer Neuigkeit berichten. Und genau da hast Du eines der stärksten Signale erfolgreicher Überschriften. Du kannst “News” berichten, das fängt die Aufmerksamkeit Deiner Leser:innen ein.

Und es macht neugierig. Und zieht sie damit (siehe Punkt 3) in den Text.

Stell dir vor, Du betreibst ein Restaurant. Mit einer wechselnden, saisonalen Karte hast Du immer zum Saisonwechsel etwas Neues zu berichten.

5.    Dein Verkaufsversprechen muss in die Überschrift

Ja, das erfordert gern mal längere Headlines. Ich habe ja oben schon gezeigt, dass längere Überschriften gar nicht schlecht sind für den Verkaufseffekt.

Denn Untersuchungen zeigen, dass Schlagzeilen selbst mit zehn oder mehr Wörtern, wenn sie News und Informationen enthalten, durchweg mehr Waren verkauften als kurze Schlagzeilen.

Eine der besten Schlagzeilen, die je für eine Anzeige verfasst wurden, bestand aus achtzehn Wörtern:

At Sixty Miles an Hour the Loudest Noise in the New Rolls-Royce comes from the electric clock. (David Ogilvy)

6.    Die Lösung ist spannender, als das Problem

Ein untrügliches Zeichen einer nicht durchdachten Anzeige ist, dass sie sich auf das Problem konzentriert. Schon in der Überschrift. Versprich mir die Lösung.

So eine Anzeige, so ein Blogbeitrag, oder Deine Landingpage mögen zwar nett sein, aber Du erzählst mir etwas, das ich bereits kenne, und sagt mir nichts darüber, warum ich das Produkt kaufen sollte.

Ach so, ich verstehe, das Produkt bewirkt das Gegenteil von dem, was ich sehe?"

Ich erlebe jeden Tag, vor allem bei YouTube. Viel zu oft wird mehr als 90% der Zeit darauf verbrannt mir mein Problem wieder und zu erklären.

Bitte zeige mir, was Dein Produkt, Dein Angebot für mich tun kann. Welchen Mehrwert es mir schafft.

Schaffe Vertrauen, indem Du den Wert demonstrierst. Und fang damit schon in der Headline an.

Es gibt Texte, deren ganze Überschrift aus einem (echten) Zitat eines zufriedenen Kunden besteht. Wenn das gut formuliert ist, dann kann das Vertrauen schaffen, neugierig machen und gleichzeitig beweisen, was Dein Produkt verspricht.

7.     Halte es einfach: Mach es nicht unnötig kompliziert

I don’t know the rules of grammar. If you’re trying to persuade people to do something, or buy something, it seems to me you should use their language. (David Ogilvy)

Wenn Du Überschriften schreibst, darfst Du "einfach" nicht mit "langweilig" verwechseln.

Du kannst niemanden durch Langeweile dazu bringen Deine Texte, Deine Anzeigen zu lesen.

Der Unterschied?

• Einfach: leicht zu verstehen oder zu erledigen, schnell verständlich

• Langweilig: uninteressant, ermüdend, dröge

Deine Headlines dürfen niemals langweilig sein, aber sie müssen einfach sein.

Aber halte Deine Leser:innen nicht für dumm. Einfach bedeutet nicht, dass Du dumme Leser:innen hast.

Gib den Leuten einen Grund, Deine Anzeige zu lesen, der leicht zu verstehen ist.

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